Visi nori turėti galimybę pasirinkti, tačiau paradoksas yra tas, kad niekas nenori būti kažkoks atsitiktinis „vienas“ šimto žmonių minioje. Atsižvelgdami į šį bet kurio skaitmeninio rinkodaros specialisto poreikį, mes sumanėme suteikti jums galimybę būti tik tuo rinkodaros specialistu, kuris išsiskiria. Naujieji H2H (žmogaus į žmogų) metodo metai jau yra ir mes turėtume sutelkti savo dėmesį, kad kūrybiškai kurtume prasmingus santykius su auditorija. Po išsamaus tyrimo sukūrėme sąrašą, kuriame pateikiamos geriausios efektyvios skaitmeninės rinkodaros taktikos ir technikos, paremtos puikiais atvejų tyrimais.

Efektyvios skaitmeninės rinkodaros strategijos, pažintinės SEO

 

Žemiau galite rasti efektyviausias 40 skaitmeninės rinkodaros taktikos ir būdų, kaip pradėti 2020 m.

I. Turinio rinkodara

  1. Iš naujo optimizuokite savo turinį, kad padidintumėte 70% SEO matomumą
  2. Naudodami redakcinius kalendorius padidinkite srautą 300%
  3. Naudokitės turinio sindikavimu ir gaukite nuolatinį 250 000 unikalių lankytojų srautą
  4. Reklamuokite savo verslą naudodami „SlideShare“, kad pritrauktumėte 20% daugiau natūralaus srauto
  5. Pardavimų augimas su 185%, teikiant aukštos kokybės atvejo analizę

II. Paieškos rinkodara

  1. Sukurkite partnerių svetainių tinklą, kad gautumėte įtakos SERP ir galėtumėte patekti į daugiau nei 30 pozicijų
  2. Aukštesnė reitingo svetainių vieta, kad pardavimai padidėtų vidutiniškai 18%
  3. Dalyvaukite 90% rinkodaros specialistų, kurie pastebimai padidino IG, pasinaudodami srauto generavimo tendencijomis.
  4. Gaukite didesnį pranašumą savo konkurentų akivaizdoje, kai AMP gauna 40% organinio srauto iš visos svetainės srauto
  5. Rašykite „Medium“, kad gautumėte netvarką per 6,2 milijono puslapių peržiūras

III. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

  1. Sukurkite „Facebook“ pritaikytą puslapio skirtuką ir įtraukite 40% gerbėjų
  2. Parašykite vertingą turinį „Linkedin Pulse“ ir laimėkite iki 1900 socialinių akcijų per 30 dienų
  3. Naudokitės „Reddit“, kad išaugtumėte savo verslą ir per 3 mėnesius uždirbtumėte 6 188 USD
  4. Taikykite pagal internetines bendruomenes ir pasiekite 10 000 unikalių lankytojų per mėnesį
  5. Gaukite socialinę įtaką, kad gautumėte aukštesnius reitingus 15%

IV. El. Pašto rinkodara

  1. Sukurkite išmanią automatizuotą reaktyvavimo kampaniją ir padidinkite pardavimus 164 proc.
  2. Gaukite suasmenintų el. Laiškų, kad vidutiniškai padidėtų 19% pardavimų
  3. Sumažinkite trintį ir padidinkite 100% savo el. Pašto registracijos rodiklį
  4. Naudokite segmentavimą, kad padidintumėte pristatomumą ir patirtį 141% padidinkite pajamas iš vienos kampanijos
  5. Padidinkite savo el. Pašto atidarymo rodiklį 33% naudodami temos eilutę, kuri sukelia smalsumą

V. PPC ir mokama reklama

  1. Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis ir rašykite apie savo produktą, kad per 3 mėnesius uždirbtumėte daugiau nei 300 000 USD
  2. Turėkite integruotą požiūrį į mokamą reklamą socialiniuose tinkluose
  3. Padidinkite PR 64% PPC skelbimuose su „Site-Links“ plėtiniais
  4. Norėdami gauti 6 kartus didesnį nei vidutinis PR, naudokite emocijų aktyviklius antraščių skelbimuose
  5. Žiūrėkite 32% reklamuojamos „Twitter“ paskyros investicijų grąžą

MES. Rinkodaros automatika

  1. Nustatykite automatinius elgesio suaktyvintus el. Laiškus, kad gautumėte 71% aukštesnius atvirus tarifus
  2. Surinkite klientų duomenis per skaidrią ir unikalią sistemą, kad įgytumėte 44% klientų pasitikėjimą
  3. Pasinaudokite pakartotiniu taikymu ir patirkite 400% IG padidėjimą
  4. Sukurkite švino vertinimo sistemą, kad gautumėte 50% daugiau pardavimų per pusę išlaidų
  5. Gaukite daugiau socialinės įtakos per socialinės žiniasklaidos automatizavimą

VII. Online PR

  1. Paraginkite prekės ženklo mylėtojus palaikyti jus prieš trolius
  2. Sukūrė tvirtą klientą, kuris stebi ir gauna nemokamą pritarimą
  3. Gaukite nemokamą žiniasklaidą, kad visi apie jus kalbėtų apie naujienas ir gautumėte 5 milijonus peržiūrų „YouTube“
  4. Kurkite patrauklų vaizdo įrašų turinį, kad pritrauktumėte vietinius klientus ir padidintumėte konversijų rodiklį 80%
  5. Naudokitės internetiniais seminarais ir gaukite 16 394 naujus potencialius klientus

VIII. Partnerių marketingas

  1. Pradėkite vykdyti partnerių programą, kad gautumėte pajamų iš savo svetainės ir gautumėte papildomą 4500 USD mėnesinį pelną
  2. Sukurkite produktų užsakymų padidėjimą 9,8% naudodami čekių ir premijų svetaines
  3. Išbandykite filialų vertę, kad padidintumėte ilgų gabenimų dalį 19%
  4. Pasinaudokite partnerių programa, kad pasiektumėte daugiau kaip 60% socialinio įsitraukimo ir prekės ženklo propagavimo su gerbiamais įtakotojais
  5. Įgyvendinkite leidėjo strategiją, kad pamatytumėte 177% mėnesio pajamų augimo tempą

 

1. Optimizuokite savo turinį, kad padidintumėte 70% SEO matomumą

Aukščiausios „Google“, „Bing“ ar bet kurios paieškos sistemos pozicijos yra šiandienos internetinės sėkmės viršūnė. Po daugybės tyrimų ir turinio eksperimentų mes pastebėjome, kad tarp turinio našumo ir reitingų yra stipri koreliacija . Taigi prieš keletą kartų nusprendėme įvertinti savo turinį ir jį iš naujo optimizuoti.

 

Mes išanalizavome kiekvieno straipsnio pozicijas ir įsitraukimą ir nusprendėme, kurį turinį reikia atnaujinti ir optimizuoti. Mes atlikome raktinių žodžių tyrimą, naudodami raktinių žodžių įrankį ir turinio optimizavimo priemonę visame procese:

  • Pirmiausia atlikite raktinių žodžių tyrimus: mes peržiūrėjome raktinių žodžių rekomendacijas, apimtį, užklausos tipą ir kitus susijusius raktinius žodžius, kad tas pats darbas būtų optimizuotas dvigubai.

Turinio auditas-informacinis-raktinis žodis-1

  • Antra, mes įtraukėme raktinius žodžius į reitingo stebėjimą prieš pakartotinai optimizuodami, kad tiksliai matytume, kur pradėjome ir kaip jis tobulėja po pakartotinio optimizavimo.
  • Trečia, mes pradėjome pridėti turinį į turinio optimizavimo priemonę, kad pamatytume našumo balus ir sužinotume, kiek turėsime optimizuoti. Pridėjome raktinių žodžių rekomendacijas ir patikrinkite jas pabaigoje spustelėdami „ Tikrinti balą“ .

content-audit-content-assistant-before

  • Ketvirta, ieškojome puslapio „Google Search Console“, kad įsitikintume, jog jis yra indeksuotas, atlikite tiesioginį testą, kad įsitikintume, jog viskas gerai. Mes nuolat stebėjome raktinio žodžio raidą paieškos sistemose. 

Paieškos nuoroda „Google Search Console“

Baigę optimizuoti raktinius žodžius, pamatėme, kad apskritai labai padidėjo visas mūsų tinklalapis. Mūsų reitingai pagerėjo, o srautas padidėjo beveik 70%. Žemiau galite pamatyti spausdinimo ekraną su mūsų paieškos matomumu „Google“ iš „ Site Explorer“ :

Paieškos matomumas padidėja

2. Naudodami redakcinius kalendorius padidinkite srautą 300%

Naujas turinys rodomas kasdien. Kiekvieną kartą turite atsinešti ką nors šviežio. Investicijos į socialinę žiniasklaidą, pardavimo kanalas, konversijų rodiklio optimizavimas, santykiai su klientais, rinkodaros biudžetai, žiniatinklio analizė; jie visi yra raktiniai žodžiai, kurie nuolat šauna į galvą. Vis dėlto, kuri yra efektyviausia taktika, kurią reikėtų naudoti?

 

Suplanuoti savo tinklaraščio įrašus yra privaloma, ypač jei dirbate su daugybiniais tekstų rašytojais. Įsitikinkite, kad jūsų rinkodaros plane yra redakcinis kalendorius, skirtas jūsų rezultatams pagerinti. Sukurti redakcijos kalendorių yra lengviau nei manote. Yra daugybė programų, kurios gali jums padėti. „Meistertask“ yra užduočių valdymo programa, kurią galite naudoti norėdami nuvilkti kiekvieno dalyvio užduotis ir lengvai sukurti redakcinį kalendorių. Žemiau galite pamatyti „Meistertask“ sukurtą ekrano kopiją su redakciniu kalendoriumi:

 

Redakcinis kalendorius

Šaltinis: https://www.meistertask.com

 

„Trello“ pateikia mums dar vieną skaitmeninės rinkodaros technikos pavyzdį, kurį galėtumėte panaudoti kurdami redakcijos kampanijas. „CoSchedule“ turi turinio rinkodaros kalendoriaus komponentą.

 

„CoSchedule“ pratęsimas

Šaltinis: coschedule.com

 

Jie naudojo procesą, kuris padėjo padidinti srautą 299%. Jei norite pasiekti panašių rezultatų, atlikite kitus veiksmus:

  • užsibrėžkite platų savo kalendoriaus tikslą;
  • nustatykite metriką savo tikslui įvertinti;
  • raskite savo metrikos pradinį vidutinio mėnesio našumą;
  • nustatykite protingus kiekvieno tinklaraščio įrašo tikslus iš savo kalendoriaus;
  • sužinokite, kiek tinklaraščio įrašų jums reikės norint pasiekti savo siekio tikslą;

3. Naudokitės turinio sindikavimu ir gaukite nuolatinį 250 000 unikalių lankytojų srautą

Turinio sindikavimas yra jūsų turinio paskelbimo trečiųjų šalių svetainėse procesas. Jums reikia rasti autoritetingų leidinių. Idėja yra paskatinti labiau įsitraukti į savo turinį. „Outbrain“ ir „Taboola“ teikia savo turinį savo rinkodaros kanale. Iš naujo paskelbę savo straipsnį tokioje didelėje svetainėje kaip šios dvi, susiduriate su nauja auditorija ir galite sulaukti didesnio srauto.

 

Jamesas Clearas naudojosi šia skaitmeninės rinkodaros taktika ir sudarė daugiau nei 100 000 el. Pašto adresų sąrašą, kurio tinklaraštyje nuolat lankoma 250 000 unikalių lankytojų per mėnesį. Jis iš naujo paskelbė tinklaraščio įrašą svetainėje „Lifehacker“ ir sulaukė beveik 99 tūkst. Peržiūrų, kaip matote kitoje nuotraukoje. Trumpas patarimas: jei turite „Google Analytics“ paskyrą, galite lengvai stebėti savo našumą ir pamatyti, kiek unikalių lankytojų turite.

 

Turinio sindikavimas

4. Reklamuokite savo verslą naudodami „SlideShare“, kad pritrauktumėte 20% daugiau organinio srauto

„Slideshare“ yra didžiausia rinkodaros platforma, skirta dalytis pristatymais, ir ji labiausiai tinka B2B įmonėms. Niujorko reklamos agentūra „Didit Marketing“ atliko tyrimą, kuris parodė, kad „SlideShare“ sulaukia 500% daugiau srautų iš verslo savininkų nei „Facebook“, „Twitter“ ar „Youtube“.

Reklamuokite savo verslą naudodami „SlideShare“

Svarbus faktas, kurį turite nepamiršti, yra tai, kad „SlideShare“ kiekvieną mėnesį sulaukė milijardų žiūrovų ir tai puikus būdas susisiekti su įvairiais specialistais ir rasti kokybišką informaciją draugišku formatu.

 

Ana Hoffman , „Traffic Generation Cafe“ tinklaraštininkė, atliko tyrimą, kuriame parodė, kaip per 30 dienų „Slideshare“ sulaukė nuo 0 iki 243 000 peržiūrų. Smagu tai, kad norint pristatyti nereikia visiškai naujo turinio, galite peržiūrėti seną turinį, rodomą vaizdine forma, kad būtų lengva perskaityti.

 

20% „SlideShare“ lankytojų ateina tiesiai iš „Google“. Likusi dalis gaunama iš socialinės žiniasklaidos ir kitų „SlideShare“ pristatymų. Visada stebėkite savo „Google Aalytics“ metriką, kad sužinotumėte, kaip sekate organinio srauto, mokamo srauto, lankytojų ir pan.

5. Pardavimų augimas su 185%, teikiant aukštos kokybės atvejo analizę

Protinga ir efektyvi skaitmeninė taktika yra aukso kasykla. Atvejų analizė taip pat. Jau nekalbant apie konversijų optimizavimo rodiklius, kuriuos galite gauti su jais. Atvejų analizės turi didžiulį potencialą padidinti srautą, pardavimus ir pajamas, jei siūlote kokybiškus rezultatus ir parodote, kad jūsų produktas teikia vertę. Turinio rinkodaros institutas atliko tyrimą, kuriame pastebėjo, kad 63% JK rinkodaros specialistų mano, kad atvejų tyrimai yra veiksminga skaitmeninės rinkodaros taktika. Atvejų analizė yra penkta populiariausia rinkodaros taktika, naudojama iš 12, po socialinės žiniasklaidos, naujienlaiškių, tinklaraščių ir tinklaraščio įrašų.

 

Neilas Patelis , vienas iš dešimties geriausių „Forbes“ rinkodaros specialistų, atliko tyrimą, norėdamas sužinoti atvejų analizės savo svetainėje įtaką. Jo pajamos išaugo 185%.  

6. Sukurkite partnerių svetainių tinklą, kad gautumėte įtaką SERP ir pasiektumėte daugiau nei 30 pozicijų

Prekės ženklo paminėjimai žinomuose leidiniuose yra svarbūs ir sunkiai prieinami. Jie galėtų pakelti reitingą paieškos sistemose pagal tinkamas raktinių žodžių frazes ir galėtumėte pagerinti savo paieškos sistemos optimizavimo (SEO) pastangas. Paprastai pradedantieji bendradarbiauja su turinio rinkodaros specialistais ar firmomis, nes kai kurie iš jų neturi viso darbo laiko biudžeto. Partnerių svetainių tinklo kūrimas trumpam laikui yra efektyvi skaitmeninės rinkodaros technika, skirta informuoti ir padidinti srautą į jūsų svetainę. Svetainės profilyje gali būti publikacijų, edu svetainių, interneto katalogų, tinklaraščių, forumų, el. Prekybos ir pan.

 

„OutreachMama“ panaudojo tyrimą, kad sužinotų rezultatus po jų bendradarbiavimo su leidėjų kompanijomis, tokiomis kaip „Forbes“ ir „Huffington Post“. Tik per 2 mėnesius jie gavo iš viso 350 atgalinių nuorodų iš daugiau nei 100 domenų . Be to, jie pastebėjo natūralų atgalinio profilio padidėjimą.  

Nuoroda „Visibility Outreachmama“

www.outreachmama.com

 

Antrą partnerystės mėnesį jie pamatė, kad jie pinigų raktiniai žodžiai paieškos sistemos rezultatų puslapyje užėmė 30 pozicijų.

7. Užimkite aukštesnę vietą apžvalginėse svetainėse, kad pardavimai padidėtų vidutiniškai 18%

9 iš 10 žmonių, prieš priimdami pirkimo sprendimą, peržiūri internetines produktų apžvalgas. „BrightLocal“ duomenimis, 72% vartotojų teigia, kad teigiami atsiliepimai verčia labiau pasitikėti verslu. Kiti 88% teigia, kad pasitiki klientų atsiliepimais tiek pat, kiek asmeninėmis rekomendacijomis.

Patikimumas iš klientų atsiliepimų

Šaltinis: http://searchengineland.com

 

„Reevoo“ per vidaus atvejo tyrimą atrado, kad internetinės apžvalgos padidina vidutiniškai 18% pardavimų . 2015 m. JAV elektroninės prekybos pardavimai siekė apie 341,7 mlrd. USD , ty beveik 15% daugiau nei 2014 m.

JAV elektroninės prekybos augimas

Šaltinis: http://images.internetretailer.com

 

Nuolat augant elektroninės prekybos pardavimams, klientų atsiliepimai (visos apžvalgos, nebūtinos, pateikiamos iš kai kurių idealių klientų) yra pagrindinis veiksnys, efektyvus veiksnys ir šiais laikais labai svarbios elektroninės prekybos svetainių priemonės.

8. Dalyvaukite 90% rinkodaros specialistų, kurie pastebėjo reikšmingą IG padidėjimą, pasinaudodami srauto generavimo tendencijomis

„Google Trends“ yra aukso kišenė. Rasite daug duomenų, kurie padės jums kurti turinį ir pamatyti, kas yra tendencija išlikti jūsų konkurentų akivaizdoje. Šio įrankio ypatumas yra tas, kad rasite realaus laiko paieškos duomenis arba padėsite įvertinti vartotojų paieškos elgseną laikui bėgant. Žemiau galite pamatyti „Google Trends“ ekrano kopiją su paieškomis pagal 3 šventes: Helovinas, Kalėdos ir Padėkos diena.

„Google Trends“

Turite atmerkti akis dėl ateinančių rinkodaros tendencijų. Rinkodaros tendencijos, kurios dominuos 2020 m., Yra daiktų internetas, virtuali ir papildyta realybė, tiesioginis vaizdo srautas, vaizdo pasakojimas, vietinė reklama, rinkodaros automatizavimas, „influencer“ rinkodara, mobilioji rinkodara.

 

Kelių šių kylančių tendencijų priėmimas yra protingas žingsnis, ir daugelis skaitmeninių rinkodaros specialistų sindikuoja turinį, kad išnaudotų visas tendencijas. Pavyzdžiui, muzikos fotografas Mattas Walteris sindikuoja savo fotografijos tinklalaidę į garso platformas, tokias kaip „Apple Podcasts“ ir „Spotify“, taip pat pateikdamas tinklalaidžių turinį įvairiais metodais, įskaitant specialius tiesioginius srautus ir per kitas vaizdo laikmenas, kad maksimaliai padidintų skaitmeninės rinkodaros efektyvumą.

 

2016 m. Vaizdo įrašų turinys buvo labai populiarus ir vis dar yra. „Fire Brand“ įrodė, kad šios tendencijos gali atnešti augimą. Rezultatai parodė, kad 90% rinkodaros specialistų pastebėjo reikšmingą investicijų grąžos (IG) padidėjimą per vaizdo įrašų turinį.

9. Gaukite didesnį pranašumą savo konkurentų akivaizdoje, kai AMP gauna 40% organinio srauto iš visos svetainės srauto

AMP yra paprastesnis ir lengvesnis būdas sukurti lengvus, statinio turinio tinklalapius, kurie greičiau įkeliami į mobiliuosius įrenginius dėl savo technologijos. Projektas pagrįstas AMP HTML, nauja atvira sistema, sukurta iš esamų žiniatinklio technologijų.

 

Puslapiuose su AMP versija matomas 2% didesnis PR, o tai reiškia daugiau paspaudimų, kaip matote kitoje ekrano kopijoje.

„ctr-example2-amp-pages“

Šaltinis: https://www.2dogsdesign.com

 

AMP versija turi 40% viso puslapio srauto . Tai visiškai nuostabus patobulinimas daugelyje svetainių, nes turinys pateikiamas greičiau. Projektas gelbsti daugybę leidėjų.

10. Rašykite „Medium“, kad gautumėte supratimą per 6,2 milijono puslapių peržiūras

„Medium“ yra tinklas, sukurtas žmonėms iš žmonių ir siūlo naują turinio rūšį – leidybą ir socialinės žiniasklaidos sinergiją. Kiekvieną dieną yra naujai paskelbtų straipsnių, kurie gali parodyti daugiau nei 45 000 peržiūrų .

 

Leidėjai gali matyti 3 statistikos diagramas „Medium“ 30 dienų, perskaitytas minutes, peržiūras ir lankytojus. „GrowthSupply.com“ startuolių rinkodaros specialistas Ali Mese sukūrė ataskaitą su savo geriausio srauto generavimo straipsnio statistika. Kaip apie 1 000–1 500 žodžių straipsnį, jis „Medium“ sulaukė daugiau nei 4 milijonų puslapių peržiūrų ir 144 920 stebėtojų , kaip matote kitame paveikslėlyje.

 

Peržiūros „Medium“

Šaltinis: https://cdn-images-1.medium.com

 

Visuotinei auditorijai geriausia savo turinį paskelbti sekmadienį, 0:00 GMT, nes žmonės su nekantrumu skaitys ką nors naujo, prasidėjus savaitei. Norėdami tai padaryti, turėtumėte naudoti A / B el. Pašto testą, išsiųstą skirtingomis valandomis, kad sužinotumėte, kuri valanda yra geriausia.

11. Sukurkite „Facebook“ pritaikytą puslapio skirtuką, kad įtrauktumėte 40% gerbėjų

Investuoti į socialinę žiniasklaidą būtina. Vis dėlto nežinote, ar žinojote, kad pritaikytas puslapio skirtukas suteikia jums pranašumą siūlyti išskirtinę informaciją gerbėjams. Suasmenintą puslapio skirtuką galima naudoti norint skatinti registraciją į būsimus renginius, pritraukti gerbėjus į jūsų svetainę, reklamuoti programą ar konkursą, kurti turinio biblioteką, pristatyti klientų apžvalgas ar atvejų tyrimus ir pan.

 

 „Social Stacked“ parodė, kad pritaikytas puslapis su nuolaida gali turėti įtakos šio puslapio įtraukimui. Pabaigoje puslapis patiko 42% gerbėjų, kad gautų kuponą ar nuolaidą. Toje pačioje pusėje „Wildfire Interactive“ atliktas atvejo tyrimas parodė, kad „Facebook“ kuponu pagrįstas puslapio skirtukas sulaukė aukščiausių įtraukimo rodiklių šalia dovanų, loterijų, smulkmenų konkursų, loterijų, konkurso esė, nuotraukų konkurso, kuponų ir vaizdo įrašų konkursų, kaip matote. kitame grafike.

Interaktyvus „Wildfire“ grafikas

12. Parašykite vertingą turinį „Linkedin Pulse“ ir laimėkite iki 1900 socialinių akcijų per 30 dienų

„LinkedIn Pulse“ yra profesionali savarankiškos leidybos platforma. Iš pradžių visi galėjo rašyti ir skelbti turinį be jokio pritarimo. Šiuo metu jį sudaro 500 atrinktų ekspertų. Pasak Kapko, „LinkedIn Pulse“ „slypi kažkur tarp tinklaraščio ir socialinio tinklo“. Autoriai kiekvieną savaitę platformoje prideda 50 000 straipsnių .

 

„Small Business Ideas“ tinklaraštininkas Brianas Langas atliko gana įdomų tyrimą apie 300 „LinkedIn Pulse“ paskelbtų įrašų. Dauguma „Pulse“ straipsnių buvo apie karjerą (42 proc.), Vėliau apie verslą (15 proc.) Ir savęs tobulinimą (9,33 proc.) Bei kitus (33,67 proc.) Straipsnius, apimančius technologijas, pardavimus ir rinkodarą, dabartinius įvykius ir produktyvumą.

 

„Pulse“ straipsniai vidutiniškai gavo 1843 socialines akcijas ir tik 10% turėjo mažiau nei 500 socialinių akcijų, o tai beveik 90% paliko daugiau nei 500 socialinių akcijų. Jei esate rodomas „LinkedIn Pulse“, tai gali suteikti jums daug socialinės įtakos. Nuo šiol rašymas „Linkedin“ plane turėtų būti jūsų rinkodaros plano dalis.

13. Naudokitės „Reddit“, kad padidintumėte savo verslą ir per 3 mėnesius uždirbtumėte 6 188 USD

„Reddit“ yra bendruomenė, kuri auga nuo 2005 m. Čia galite sutikti panašių pomėgių turinčius žmones. Tai vieta, kur galite sekti naujienas temoje, suskirstytoje į kategorijas „karšta“, „nauja“, „kylanti“, „prieštaringai vertinama“, „viršuje“, „paauksuota“, „wiki“ ir „paaukštinta“. Malonu tai, kad galite sekti daugybę subreddits, priklausomai nuo jus dominančios pramonės. Buvo daugybė atvejų, kai skirtingos „Reddit“ istorijos išgarsėjo ir sulaukė daugybės balsų.

 

 Jei nuspręsite paskelbti nuorodą, o ne tekstą, galite susieti savo verslą ir pritraukti lankytojus į savo svetainę. Scottas Keyesas yra geriausios praktikos pavyzdys šiuo atveju. Jis yra „Think Progress“ žurnalistas ir „Scott’s Pigių skrydžių“ įkūrėjas. Maniją dėl pigių lėktuvo bilietų jis per mažiau nei dvejus metus pavertė milijono dolerių verslu . Per 3 mėnesius jis sugebėjo uždirbti 6188 USD tik paskelbdamas „Reddit“. Pagal tai, ką jis pasakė, jo paskelbimas suteikė jam 1000 nemokamų abonentų ir daugiau nei 250 aukščiausios klasės abonentų.

14. Taikykite pagal internetines bendruomenes ir pasiekite 10 000 unikalių lankytojų per mėnesį

Internetinės bendruomenės yra puikus būdas padidinti jūsų buvimą internete ir įgyti įžvalgų. Būdami atskirai nuo internetinės bendruomenės, turite savo privalumų. Buvimas šalia žmonių su panašiais pomėgiais ir keitimasis žiniomis yra geras būdas tobulinti save ir įmonę, kurioje dirbate.

 

 Geriausios internetinės rinkodaros bendruomenės, prie kurių reikia prisijungti, yra „LinkedIn“, „Reddit“, „Quora“, „Slack“, „GrowthHackers“ ir „Inbound.org“, išdėstytos chronologine tvarka. Geras paskutinių dviejų naudojimo pavyzdys yra „Grow and Convert“. Įmonė gimė, kai prieš kelerius metus susitiko Deveshas Khanalas ir Benji Hyamas . Nuo tada, kai jie atidarė savo svetainę, jie aktyviai dalyvavo internetinės rinkodaros bendruomenėse – Devesh Khanal iš „GrowthHackers“ ir Benji Hyam iš „Inbound.org“, iš kitos pusės.

 

Jie užsibrėžė tikslą pritraukti 40 000 unikalių lankytojų per mėnesį per 30 dienų. Kaip matote kitame paveikslėlyje, tai ne visai taip, tačiau jie sugebėjo pritraukti daugiau lankytojų iš internetinių bendruomenių nei iš natūralių paieškų. Tai gera pradžia!

 

„Online Communities“ svetainės srautas

15. Gaukite socialinę įtaką, kad gautumėte aukštesnius reitingus 15%

Aplink šią temą daug nerimaujama dėl socialinių signalų svarbos reitinguose . Mes jau žinome, kad investavimas į socialinę žiniasklaidą yra efektyvi skaitmeninė taktika, kuri gali padėti optimizuoti konversijų rodiklį. „Moz“ tyrimas sako, kad „Google“ savo algoritme nenaudoja socialinių akcijų skaičiaus tiesiogiai. Kita vertus, Neilas Patelis tvirtina, kad tarp socialinių akcijų ir reitingų gali būti ryšys, kaip matote kitoje „ Quick Sprout“ gifografijos ekrano kopijoje .

Giphografic socialiniai signalai

 

Didžiulį beveik 15% reitingų padidėjimą lėmė 100 „Google Plus“ stebėtojų padidėjimas verslo puslapyje. „Facebook“ reitingas padidėjo 6,9%, palyginti su 70 akcijų ir 50 teigiamų įvertinimų. Galiausiai 50 „Tweets“ reitingų pakelia tik 2,88%.

16. Sukurkite išmanią automatizuotą reaktyvavimo kampaniją ir padidinkite pardavimus 164 proc.

Kiekvienas verslas sukuria savo naujienlaiškių formatą, tačiau segmentų kūrimas klientams, kurie bendravo su svetaine, yra garantuotas būdas neaktyvių abonentų aktyvavimui atnaujinti. Idealus klientas kiekvieną kartą atidarys visus el. Laiškus ir pirks jūsų produktus, tačiau tai įvyks per mėnesį sekmadienių.  

 

El. Pašto rinkodaros platforma „PostUp“ sukūrė vidaus analizę vienam iš savo klientų, kad konvertuotų neaktyvius abonentus. Jie sukūrė automatizuotą pakartotinio aktyvinimo kampaniją ir pavyko padidinti su el. Paštu susijusius pardavimus 164% . Tai puikus pavyzdys, kaip pagerinti neaktyvių abonentų konversijų optimizavimą . 

 

„Eventful“ sukūrė naują požiūrį į automatizuotą pakartotinio aktyvinimo kampaniją, kai el. Laiškuose buvo rekomenduojamų naujienų, pagrįstų ankstesniu vartotojų elgesiu. Žemiau galite pamatyti jų el. Laiško pavyzdį:

Rekomenduojamos naujienos

Šaltinis: https://assets.econsultancy.com

 

Ši kampanija buvo sėkminga. Įspėjimas apie rekomendacijų atlikėją sukuria 15% vidutinį atidarymo rodiklį, 3% vidutinį paspaudimų rodiklį, o smailės reaktyvacijos rodikliai padidėjo 400% .

17. Gaukite individualizuotų el. Laiškų, kad vidutiniškai padidėtų 19% pardavimų

Per daugelį metų buvo atlikta daugybė tyrimų, rodančių, kad elektroninio pašto rinkodara yra efektyviausia skaitmeninės rinkodaros taktika, skatinanti vadovauti jūsų skaitmeninėje strategijoje. Suasmeninti el. Laiškai yra efektyvesni nei nesuasmeninti el. Laiškai ir gali duoti svarbių rezultatų. Suasmeninti el. Laiškai yra pagrįsti nuodugnesniu klientų elgesio ir rinkodaros tendencijų tyrimu bei supratimu. Svarbiausia, kad jums reikia žinoti savo pirkėjo asmenį, kad pateiktumėte reikiamą informaciją.

 

Segmentavimo ir suasmeninimo palyginimą galite pamatyti žemiau:

Segmentavimas ir suasmeninimas

Šaltinis: http://blog.revampcrm.com

„Dropbox“ naudoja suasmenintus el. Žr. Tokio tipo pavyzdį žemiau:

Kreipkitės į pranešimą turėdami tik vieną atstovą

 

Remiantis CMO.com atliktu tyrimu, rinkodaros specialistai, kurie naudojasi individualizuotu el. Paštu, vidutiniškai padidina pardavimą 19% . Suasmenintų el. Laiškų konversijų rodiklis yra 600%, tačiau liūdna tai, kad tik 30% prekių ženklų gali juos naudoti.

18. Sumažinkite trintį ir 100% padidinkite savo el. Pašto registracijos rodiklį

Rinkodara trintis reiškia viską, kas lėtina vartotojo procesą. Idealus rinkodaros planavimas yra visiškai neturėti trinties, bet kadangi tai beveik neįmanoma, geriausia turėti mažiau trinties, kad galėtumėte lengvai konvertuoti potencialius klientus.

 

Naujienų kompanija „Quartz“ vadovauja tyrimui mažindama trintį prisiregistruodama el. Paštu. Pakeitimai, kuriuos jie padarė prisiregistruodami, buvo supaprastinti, prenumeruojant naudojant tik el. Pašto adresą ir pereinant prie dvigubo pasirinkimo (vartotojas, norėdamas suaktyvinti prenumeratą, turėjo spustelėti nuorodą pirmame gautame el. Laiške). -iš. Kai lankytojai nori užsiprenumeruoti, jie eina į naują nukreipimo puslapį.

 

Rezultatai buvo gana patenkinti; kasdien abonentas norma padvigubėjo . Žemiau galite pamatyti jų augimo ekrano kopiją:

 

Kvarco abonentų augimas

Šaltinis: https://cdn-images-1.medium.com

 

Be to, „Quartz“ padidino abonentų skaičių savaitgalį, kai veikla buvo savaite.

19. Naudokite segmentavimą, kad padidintumėte pristatomumą ir patirtį 141% padidinkite pajamas iš vienos kampanijos

Jei negalite naudoti segmentavimo, kad taikytumėte į auditoriją, jums nepavyks parašyti atitinkamų temų eilučių. Galite naudoti segmentavimą atsižvelgdami į pomėgius, vietovės elgsenos suvartojimą, rinkodarą mobiliesiems, raktinių žodžių frazes, gyvenimo būdą ar kitus veiksnius.

 

Rinkoje yra daugybė el. Pašto rinkodaros programinės įrangos, kuri padės greičiau ir lengviau suskaidyti savo duomenų bazę, susiejant asmens socialinės žiniasklaidos profilius su jo el. Pašto adresu. „MailChimp“ yra gerai žinoma galimybė, tačiau galbūt norėsite  patikrinti ir populiariausias alternatyvas .

 

Dainų žodžiai atrado, kad 4 iš 10 rinkodaros specialistų, kurie naudojo segmentavimą, atviro rodiklio procentas buvo aukštesnis, 3 iš 10 rinkodaros specialistų prenumeratos rodiklis buvo mažesnis, o 2 iš 10 – geresnio pristatymo ir didesnių pajamų. Žemiau galite pamatyti diagramą su visais tyrimo segmentavimo rezultatais.

El. Pašto sąrašų segmentavimo rezultatai

Šaltinis: http://www.emailonacid.com

 

Kitas paminėtinas tyrimas yra Johnny Cupcakes elektroninio pašto kampanija. naudodamiesi savo skaitmeninės rinkodaros metodika, jie naudojo segmentus pagal lytį, klientų interesus, prekės ženklo nuostatas ir žiniasklaidos įpročius ir pirmą kartą surengė produkto pristatymo kampaniją su skirtingais el. pašto adresais vyrams ir moterims. Žemiau žr. Moterims siunčiamo el. Laiško ekrano kopiją:

Johnny Cupcakes segmentavimo kampanija

Šaltinis: http://content.marketingsherpa.com

 

Išanalizavę rezultatus, jie padidino 42% PR, 123% konversijų rodiklį ir  141% pajamas iš vienos kampanijos . Tai yra nemažai tokio nedidelio patobulinimo rezultatų.  

 

Įsitikinkite, kad skaitmeninės rinkodaros strategijoje naudojate segmentavimą.

20. Padidinkite savo el. Pašto atidarymo rodiklį 33% naudodami temos eilutę, kuri sukelia smalsumą

Jūsų temos eilutės yra viskas, kai galvojate apie atviro el. Pašto tarifus. Viskas ateina iš ten. Temos eilutės raginimas veikti turi būti aktualus jūsų auditorijai. Prieš siųsdami pranešimą į savo sąrašą, pagalvokite, kad siunčiate pranešimą vienam asmeniui , kažkam, kurį pažįstate. Turėkite omenyje, kad jūsų pranešimas neturėtų būti šaltas, nesvarbu, kokioje pramonės šakoje esate.

 

„Informz“ atliktas tyrimas parodo, kokia svarbi yra tema. 33% el. Pašto gavėjų atvirų el. Laiškų pagrindas yra tik tema. Taigi galite panaudoti savo kūrybiškumą arba ieškoti specialistų patarimų , ar jūsų laiškas parašytas gerai, esate glaustas, nenaudojate žodžių ir testų.

 

Įsitikinkite, kad esate glaustas, nenaudojate madingų žodžių ir bandymų.

21. Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad parašytumėte apie savo produktą ir per 3 mėnesius gautumėte daugiau nei 300 000 USD

Norėdami sukurti ir palaikyti buvimą internete, turite žengti žingsnį į priekį nuo žaidimo ir pasiekti žmones. Šioje situacijoje „influencer“ rinkodara gali būti reali pagalba. Norėdami sukurti garsą internetinėje žiniasklaidoje, turėtumėte pasitelkti influencerius, kurie padės jums reklamuoti savo verslą. Kūrybinę kampaniją su influenceriais įgyvendino internetinės rinkodaros konsultantas Neilas Patelis. Jis išleido 57 000 dolerių modeliams, kurie „Instagram“ tinkle paskelbė nuotrauką su pranešimu „Kas yra Neilas Patelis“ ir žymą „#whoisneilpatel“ ir per tris mėnesius uždirbo 332 640 dolerių .

 

Tai tik kampanijos metu paskelbto paveikslėlio pavyzdys:

Neil Patel Influencer kampanijos modelis

 

Kitas influencerių pavyzdys yra jūsų interesų srities žmonės, jūsų pramonės specialistai ir ekspertai. Kitas „influencerių“ rinkodaros pavyzdys būtų pasitelkti savo interesų srities specialistus ir savo pramonės ekspertus.

22. Turėkite integruotą požiūrį į mokamą reklamą socialinėje žiniasklaidoje

Nors mokama reklama yra skaitmeninės rinkodaros taktika, kurią naudoja daugybė įmonių, ne visi žino, kaip tai padaryti teisingai. Didelis reklaminis biudžetas nėra sėkmės garantas. Svarbiausia yra kreiptis į reikiamą auditoriją ir su ja bendrauti.

 

Turinio rinkodaros instituto ataskaitoje „Lyginamieji indeksai, biudžetai ir tendencijos“ 2016 m. Galite pamatyti, kad 51 proc. B2B rinkodaros specialistų teigia, kad socialinės reklamos yra efektyvus mokamos reklamos metodas.

Turinio rinkodaros instituto socialinių skelbimų rezultatai

47% B2B rinkodaros specialistų mano, kad reklamuojami įrašai taip pat yra veiksmingi, kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje. Rezultatai rodo, kad vis daugiau rinkodaros specialistų mano, kad mokama reklama socialiniuose tinkluose yra būtina. Turėtumėte sutelkti dėmesį į mokamas socialines kampanijas, nes šiomis pastangomis galima gauti didelę grąžą, kaip nurodyta aukščiau pateiktame pavyzdyje. Norėdami neatsilikti, skaitmeninių technologijų specialistai turėtų ieškoti naujų būdų investuoti į socialines platformas, kad pasiektų naują auditoriją.

 

Norėdami pasinaudoti savimi prieš žaidimą, galite pradėti domėtis mobilumo rinkodara, jei naudojatės mobiliaja reklama. Mobilumas yra būdas patenkinti kliento poreikius, kad užduotys būtų atliekamos kelyje. Paimkime pavyzdžiu „Facebook“. Ar jums kada nors nutiko aplankyti naują miestą ir gauti pranešimus programoje su rekomendacijomis apie lankytinas vietas ir restoranus, kur galėtumėte pavalgyti šalia savęs? Ryšys su vartotoju kelyje per mobiliąją programą yra puikus būdas nustumti jį žemyn piltuvu.

23. Padidinkite PR 64% PPC skelbimuose su svetainių nuorodų plėtiniais

Svetainių nuorodų plėtiniai yra kelias nukreipti lankytojus į konkrečius jūsų svetainės puslapius tiesiai iš PPC skelbimo. Jie atrodo maždaug taip:

„AdWords“ plėtiniai-svetainių nuorodos-nike

Šaltinis: https://lseo.com

 

„PPC Hero“ atliko eksperimentą, kad pamatytų rezultatus, kai jie pridėjo svetainių nuorodas į savo mokamą paieškos skelbimą. Jie matė pagerėjimą; jų PR padidėjo nuo 1,16% iki 1,9% . Tik pridėjus svetainių nuorodas, PR padidėja 64%. Žemiau galite pamatyti rezultatus prieš pridėdami svetainės nuorodas ir jas pridėję.

Rezultatai prieš ir prieš svetainių nuorodas

Šaltinis: http://www.ppchero.com

 

Atvejo analizė taip pat parodė, kad yra situacijų, kai svetainių nuorodų PR yra mažesnis, palyginti su skelbimo antrašte, tačiau MUĮ vertė yra mažesnė. Net jei svetainių nuorodos nesulaukia paspaudimų tiek, kiek antraštės, jos sukuria papildomą PR ir konversijas.

24. Naudokite emocijų aktyviklius antraščių skelbimuose, kad gautumėte 6 kartus didesnį nei vidutinis PR

Arba mes kalbame apie antraštę iš tinklaraščio įrašo, laikraštį, knygą, reklaminį skydelį, PPC skelbimą ar naujienlaiškį, antraštės turi lemiamą įtaką, ar turinio dalis bus spustelėta, ar ne.

 

Privaloma imtis idėjų, kad būtų įtikintos antraštės. „Copyblogger“ teigė, kad vidutiniškai 8 iš 10 žmonių skaito antraštę, o likusieji 2 iš 10 skaito likusius.

 

Larry Kim, „WordStream“ įkūrėjas, pastebėjo, kad naudojant neigiamus emocinius veiksnius PPC skelbime galima gauti įspūdingų rezultatų. Naudojant herojaus / piktadario asmenį pykčiui / kerštui išreikšti, kitas skelbimas buvo 6 kartus didesnis už vidutinį PR .

This_ad_gets_6x_above_average_TR

Šaltinis: http://blog.ezanga.com

Jei naudojatės baime, galite pastebėti, kad užsakyti susitikimai padidėjo 125% , o skambučių skaičius – 170%. Žemiau peržiūrėkite mokamą paieškos skelbimą, naudojamą šiam eksperimentui:

The_new_ad_Breast_Cancer_Sreening

Šaltinis: http://blog.ezanga.com

 

„Wordstream“ siūlo nemokamą „Adwords Performance Grader“ įrankio versiją, kad sužinotumėte, kaip veikia jūsų skelbimai. Galite naudoti jį atlikdami bandymą prieš atlikdami „Google AdWords“ pakeitimus ir po jų, atsižvelgdami į gautas rekomendacijas.

25. Žiūrėkite 32% reklamuojamos „Twitter“ paskyros investicijų grąžą

Šiais laikais visi žino apie „Twitter“. Jei norite vykdyti reklaminę kampaniją „Twitter“, tai galite padaryti trimis būdais: reklamuojamos tendencijos, reklamuojamos paskyros ir reklamuojami tweetai.

 

 „Hubspot“, atvykstamasis rinkodaros pradininkas, norėjo rasti efektyvesnį būdą:

  • generuoti naujus potencialius klientus;
  • įtraukti esamus sekėjus;
  • auginti pardavimo perskaičiavimo kursą;
  • pagerinti IG.

Išeitis buvo naudoti reklamuojamų paskyrų reklamavimo tipą iš „Twitter“, kad būtų galima nukreipti B2B sprendimų rinkodaros vartotojus, kurie domisi rinkodaros temomis. Norint pasiekti geresnių rezultatų, kampanijoje buvo reklamuojami tweetai su konkrečiu raginimu veikti, pvz., Kvietimai į internetinius seminarus, nemokamos el. Knygos. Pasibaigus kampanijai, pardavimai išaugo 150%, mokestis už skaitymą sumažėjo 46% ir IG – 32%.   

 

Naujų klientų pasiekimas naudojant „Twitter“ reklamuojamas paskyras yra veiksminga skaitmeninės rinkodaros technika.

26. Nustatykite automatizuotus elgesio suaktyvintus el. Laiškus, kad gautumėte 71% aukštesnes atviras kainas

Kad el. Laiškas būtų veiksmingas, rinkodaros specialistai žinojo, kad el. Laiškų atvirumas yra geresnis, jei jie seka vartotojų elgseną svetainėje.

 

Pasak „Unbounce“, automatinius el. Laiškus suaktyvina keli įvykiai:

  • vartotojas, palikęs produktus iš savo krepšelio;
  • abonentas tampa neaktyvus;
  • abonentas, perkantis produktą, kurį reikia papildyti.

 

Žr. Tokio tipo pavyzdį žemiau:

Automatizuoti elgsenos elgsena

 

El. Laiškuose, kuriuose naudojami automatiniai elgsenos suaktyvintojai, atidarymo rodikliai yra 71 proc. Didesni, o paspaudimų – 102 proc. Daugiau nei neveikiančių el.

Šis metodas suteikia naudos, nes jis siunčiamas labai svarbiu momentu ir reikia jūsų perspektyvai. 39% rinkodaros specialistų sako, kad „automatinis el. Laiškų siuntimas pagal trigerius“ yra efektyviausia didesnio el. Pašto įtraukimo technika.

27. Surinkite klientų duomenis per skaidrią ir unikalią sistemą, kad įgytumėte 44% klientų pasitikėjimą

Metais bėgant tyrimai parodė, kad sumažėjo lankytojų pasitikėjimas prekės ženklais ir įmonėmis. „Edelman Trust Barometer“ parodė, kad 44% klientų išreiškia pasitikėjimą verslu, o tai yra beveik pusė auditorijos.

 

Kai galėsite įrodyti, kaip renkami duomenys yra saugūs, pamatysite patobulinimus. Duomenų tautos būklė parodė, kad aiški privatumo politika ( 43 proc. ) Įgyja vartotojų pasitikėjimą.

 

„Informatica“ apklausė 2000 JK suaugusiųjų ir išsiaiškino, kad beveik 6 iš 10 žmonių yra susirūpinę dėl asmeninės informacijos, kuria dalijasi su prekės ženklais, naudojimo. Kitas įdomus „Informatica“ rezultatas rodo, kad 7 iš 9 žmonių prisipažino, kad atsargiai vertina informaciją, kuria dalijasi su prekės ženklais.

 

„Thread“, JK internetinė asmeninio stiliaus tarnyba vyrams ir moterims, turi unikalią ir skaidrią klientų duomenų rinkimo sistemą. Dabar jis prieinamas tik vyrams. Įėję į svetainę pasirenkate vyriškus drabužius:

Gijos svetainė

Jie naudojasi šia sistema siūlydami pasirinktinius gaminius, kurie padės jūsų stilistui rasti jums tinkamiausius drabužius, pavyzdžiui, kokios kelnės jums patinka, ar kiek atvira esate išbandyti drąsesnius drabužius, ar kiek išleidžiate drabužiams ir kitiems konkretiems klausimams.

Siūlai renka kliento duomenis

 

Galų gale būsite paprašyti palikti savo el. Pašto adresą, kad galėtumėte atlikti tolesnius veiksmus.

28. Pasinaudokite pakartotiniu taikymu ir patirkite 400% IG padidėjimą

Pakartotinis taikymo metodas naudojamas, kai norite konvertuoti vartotoją patekę į svetainę. Procesas yra gana lengvas; vartotojui apsilankius jūsų svetainėje, slapukas nustatomas jų naršyklėms. Vėliau galite jį stebėti, kad jis rodytų skelbimus svetainėje, kurioje jis lankosi. Pagal veiklą, kurią jis atliko jūsų svetainėje, galite pateikti konkrečius vaizdo skelbimus. Žemiau galite pamatyti efektyviausius pakartotinio taikymo tipus:

7 efektyvaus pakartotinio taikymo tipai

Šaltinis: http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

 

„Niche Hacks“ bandė pakartotinai nukreipti pikselius, kad lankytojai galėtų grįžti į el. Pašto pasirinkimo puslapį. Jie pavertė 51,54% visų nukreiptų lankytojų į naujus abonentus, net jei skelbimai buvo pagrindiniai, nukreipimo puslapis buvo paprastas, akcijų vaizdai buvo paprasti. Iš esmės viskas buvo vidutiniškai. Nepaisant viso to, jie atsivertė nemažai žmonių.

 

„American Apparel“ naudojo „Perfect Audience“ platformą „Facebook“ taikant iš naujo ir padidino IG 400% , pakeitė naujus klientus ir padidino pajamas.

29. Sukurkite švino įvertinimo sistemą, kad gautumėte 50% daugiau pardavimų per pusę išlaidų

„Lead Scoring“ yra sistema, kurioje kiekviena įmonė gali reitinguoti perspektyvas pagal skalę pagal vertę, kurią jie atstovauja tai įmonei. Švino įvertinimas gali būti įgyvendinamas daugelyje automatizuotų rinkodaros platformų. Pavyzdžiui, galite priskirti vertę socialinės žiniasklaidos sąveikai ar konkrečiai svetainės elgsenai. Remiantis rezultatais, galite pamatyti, kuris švinas turi būti nustumtas piltuvu arba su kuriuo tiesiogiai susisiekė prekybos atstovas.

 

Integravę savo CRM sistemą su pirmaujančių asmenų balų skaičiavimo sistema, galite sukurti pažangias pardavimo analizės ataskaitas, kurios atskleis, kurie kanalai teikia daugiausia pelningų potencialių klientų, o kurie – dažniausiai nenaudingus. Nors švino taškų nustatymas gali būti sudėtingas procesas, jis tikrai vertas jūsų laiko ir pastangų. Kai sukursite pagrindinio balo analizę, jūsų pardavimų komanda gali nebegaišti laiko potencialiems klientams, kurie greičiausiai nepasieks konversijos, ir sutelks dėmesį tiems, kurie labiau linkę pirkti dabar.

 

Tyrimai atskleidė, kad įmonės, turinčios gerai pritaikytą švino puoselėjimo sistemą, parduoda 50 proc. Daugiau ir už 33 proc. Švino kartos rinkodaros efektyvumo tyrimas parodė, kad 68 proc. Sėkmingų rinkodaros specialistų teigia, kad švino įvertinimas yra pats efektyviausias būdas padidinti pajamų indėlį iš švino auklėjimo.

30. Gaukite daugiau socialinės įtakos per socialinės žiniasklaidos automatizavimą

Kaip sakoma pavadinime, socialinės žiniasklaidos automatizavimas reiškia įrankių naudojimą socialinės rinkodaros procesui automatizuoti, kad paskyra liktų aktyvi be rankinio skelbimo ir stebėjimo. 2016 m. Sausio mėn. „We are Social“ teigė, kad 31% pasaulio gyventojų (7,395 mlrd.) Buvo aktyvūs socialinės žiniasklaidos vartotojai. Esant tokiai didelei auditorijai, jūs negalite išbūti visą naktį ir įsitikinti, kad paskelbėte pranešimą dabartiniu vietos laiku, kai jūsų auditorija yra didžiausia. Automatika atsiranda tuo metu, kai reikia viską palengvinti.

 

Unikalus požiūris į automatizavimo procesą socialinės žiniasklaidos platformose įvyko 2012 m., Kai Baracko Obamos socialinė kampanija naudojo informacijos suvestinę.

 

Obamos prietaisų skydelis

 

Tai buvo internetinė registracijos platforma, kurioje savanoriai galėjo susikurti sąskaitą, kad paremtų B. Obamos kandidatūrą. Visi, turintys el. Pašto adresą, galėjo užsiregistruoti ir pamatyti naujienas, politinius ir rinkimų įvykius. Per tą platformą Obamos komanda rinko duomenis apie savanorių veiklą, pavyzdžiui, telefono skambučius, aukas ir užduotis. Vėliau komandai buvo labai lengva nusitaikyti tik į susidomėjusius savanorius. Automatikos proceso rezultatai buvo puikūs, jau nekalbant apie tai, kad galų gale B. Obama tapo prezidentu. Puiki skaitmeninės rinkodaros technika, ar ne?

31. Skatinkite prekės ženklo mylėtojus palaikyti jus prieš trolius

Prekės ženklo mėgėjai yra tie, kurie atlieka prekės ženklo šalininkų vaidmenį ir apibrėžia evangelizacijos rinkodaros terminą. Jie yra labai patenkinti klientai ir tapatina save su prekės ženklu. Jie yra turtas, nes jie reklamuoja prekės ženklą, nieko nelaukdami. „McKinsey and Company“ teigia, kad 70 proc. Pirkimo patirties grindžiama tuo, kaip jaučiasi klientas. Nepaprastai svarbu suteikti vertę ir patenkinti klientą.

 

Be to, kad prekės ženklo mėgėjai būtinai pasakys visiems, kad jūsų produktas yra geriausias, jie palaikys jus nuo trolių. Šiais laikais žmonės socialinėse platformose yra labai kritiški, o vienas neteisingas komentaras ar tweetas gali jus sugadinti. Kai kurie neapykantos mėgėjai ir troliai gali padaryti jūsų gyvenimą pragaru socialiniuose tinkluose. Bet ačiū Dievui už prekės ženklo šalininkus!

 

Amerikos mažmenininkas „OldNavy“ tapo socialiai apgautas. Bendrovė „Twitter“ paskelbė būsimą išpardavimą su tarprasiniu poros įvaizdžiu, o tada grupė rasistinių žmonių pradėjo skelbti neigiamus tweetus apie prekės ženklą su grotažymėmis #whitegenocide ir #miscegenation. Kol „Old Navy“ komanda ėmė atsakyti, kai kurie prekės ženklo šalininkai pradėjo remti įmonę skelbdami savo nuotraukas su rasių poromis, kurias jie turi šeimoje. Krizės metu geriausia turėti savo prekės ženklo mylėtojų, kurie galėtų galingai pareikšti.

32. Sukūrė tvirtą klientą ir gaukite nemokamą pritarimą

Tūkstantmečiai yra socialiai sąmoninga karta. Priežasties apėmimas gali būti tik atsakymas, kurio ieškote, jei jūsų prekės ženklas skirtas Y kartoms. Jei jie tiki priežastimi, jie yra pasirengę mokėti daugiau ir net aukščiausios kainos. Žinodami, kad jie duoda kažką geresnio tikslo, jie jaučiasi vertingi.

 

Batų prekės ženklas TOMS sukūrė kampaniją, pagrįstą priežastimi, kuri pritarė garsenybėms ir garsiems žmonėms. Jie sukūrė naują koncepciją „Viena diena be batų“, tai reiškia, kad kiekvienai įsigytai batų porai kita pora atiteks vaiką, kuriam reikia pagalbos. Žmonės iš viso pasaulio pradėjo kampaniją iš lūpų į lūpas ir visą dieną net vaikščiojo be batų.

 

Charlize Theron kartu su daugeliu kitų įžymybių, tokių kaip Lenny Kravitz, Chaske Spence ir Julia Jones iš „Twilight“, Dawn Olivieri iš „Vampire Diaries“, taip pat Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio ir Tara Mercurio, tapo stipriu šios bylos šalininku. Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, Gyvieji daiktai ir Tory Burchas.

33. Gaukite nemokamą žiniasklaidą, kad visi apie jus kalbėtų apie naujienas ir gautumėte 5 milijonus peržiūrų „YouTube“

Uždirbta žiniasklaida arba nemokama žiniasklaida yra terminas, apibūdinantis visą viešumą, kuris nėra mokamas, o labiau įgyjamas reklaminių pastangų dėka. Uždirbta žiniasklaida įvyksta, kai priversti žmones kalbėti apie tavo prekės ženklą, kad ir kur jis pasirodytų. Uždirbta žiniasklaida įvyksta po to, kai kuriate protingus ir kūrybiškus skelbimus arba dalyvaujate sėkminguose realiuose rinkodaros veiksmuose, sukūrėte reikšmingų įvykių ir pan.    

 

„Avon“ naudojo skaitmeninės rinkodaros taktiką, kuri generavo didžiulį kiekį uždirbtų laikmenų. „Pasirinkti gražų“ pasiekė daugiau nei 5 milijonus peržiūrų „YouTube“, o terminas <Dove ‘select beautiful’> sulaukė daugiau nei milijono įrašų „Google“. Šimtai žiniasklaidos priemonių nufilmavo vaizdo įrašą; daugybė naujienų svetainių teigė, kad „grožis yra pasirinkimas“.

„Dove-Choose-Beautiful“

Šaltinis: http://delamanoconvenezuela.com

 

Skelbimas sulaukė daug nemokamos žiniasklaidos priemonių. „Ad Age“ tai paskelbė geriausia XXI amžiaus reklamine kampanija. Žmonės pradėjo apie tai kalbėti „Buzzfeed“ kanale sakydami „Ne visi yra gražūs ir tai yra visiškai gerai“. Kai kurie iš jų padrąsino pranešimą „Man keista, kad žmonės nepritaria skelbimui, kurio tikslas buvo visas moteris suvokti, kad jos gražios“.

 

Psichologė Nancy Etcoff ir savivertės ekspertė daktarė Tara Cousineau kartu su Dove sukūrė įrankių rinkinį „Mindful Me“, skirtą padėti moterims valdyti mintis ir jausmus, kad joms būtų suteikta pasitikėjimo jaustis gražiomis.

 

Nusiųskite galingą pranešimą savo auditorijai ir tikitės sulaukti nemokamos žiniasklaidos.

34. Sukurkite patrauklų vaizdo įrašų turinį, kad pritrauktumėte vietinius klientus ir padidintumėte konversijų rodiklį 80%

Vaizdo įrašų turinys per pastaruosius kelerius metus pradėjo sulaukti didelio dėmesio. Beveik 1 milijardas unikalių lankytojų per mėnesį yra „YouTube“, 130 milijonų – „Vimeo“, 100 milijonų – „Dailymotion“, 45 milijonai – „LiveLeak“ ir 42 milijonai – „Vine“. Tai yra daugybė žiūrovų! Nepamirškime socialinių vaizdo įrašų dalies, „Facebook“ žiūrima 100 milijonų valandų vaizdo įrašų , o 82% „Twitter“ vartotojų žiūri vaizdo įrašų turinį „Twitter“. 2013 m. „Instagram“ be nuotraukų pristatė vaizdo įrašus, o per pirmąsias 24 valandas buvo pasidalinta daugiau nei 5 milijonais vaizdo įrašų . Vaizdo įrašų vartojimas „Instagram“ tinkle 2016 m. Padidėjo 40 proc .

 

Anot „Hyperfine Media“, 90% vartotojų teigia, kad produktų vaizdo įrašai padeda jiems priimti sprendimus, ir beveik 40% interneto vartotojų pasitiki vaizdo įrašų skelbimais, kaip matote kitoje infografikoje.

vaizdo rinkodara-statistika-infografika

Šaltinis: http://www.hyperfinemedia.co.uk

 

Naujausi tyrimai rodo, kad nukreipimo puslapyje įdėtas vaizdo įrašas gali padidinti konversijų rodiklį 80% . 96% B2B bendrovių naudoja vaizdo įrašus savo rinkodaros kampanijoje, o 73% teigia, kad tai pagerino jų IG .

35. Naudokitės internetiniais seminarais ir gaukite 16 394 naujus potencialius klientus

Organizuodami internetinius seminarus galite gauti sultingo turinio. Jie puikiai teikia naudingą turinį savo skaitytojams ir su jais bendrauja. Praktiškai galite jiems pateikti pranešimą ir tada diskutuoti, kad pamatytumėte jų pagrindinius dalykus. Tai puikus būdas gauti karštą informaciją, išmanią įžvalgą ir sužinoti, kokiomis temomis galite diskutuoti tinklaraštyje, kad nukreiptumėte klientus žemyn.

 

Iš esmės jums reikia mikrofono, asmeninio kompiuterio / nešiojamojo kompiuterio ir viskas paruošta. Tada naudokitės tokia paslauga kaip „AnyMeeting“ ar „GoToWebinar“, kad susisiektumėte su savo žiūrovais.

 

Internetiniai seminarai yra tokia ir veiksminga skaitmeninės rinkodaros technika, kuri gali pritraukti 518 399 lankytojus ir 16 394 potencialius klientus iš 77 internetinių seminarų, kaip patyrė KISSmetrics. Neil Patel, „KISSmetrics“ įkūrėjas, apskaičiavo, kad šie internetiniai seminarai uždirbo 1 638 000 USD.

36. Pradėkite vykdyti partnerių programą, kad gautumėte pajamų iš savo svetainės ir gautumėte papildomą 4500 USD mėnesinį pelną

Jūsų skaitmeninėje strategijoje yra partnerių programos privalumų ir trūkumų. Šios rinkodaros technikos privalumas yra tas, kad ji gali uždirbti dideles pajamas, o neigiama yra tai, kad ji netinka visų rūšių verslui.

 

Pavyzdžiui, populiari interneto prieglobos paslauga „Bluehost“ pritraukia naujų klientų per savo filialus. „Shopify“ naudojasi dukterine programa, kuri savo dukterinėms įmonėms atlygina 2 400 USD už pardavimą.

 

Luqmano Khano atliktas „NichePie“ tyrimas rodo, kaip per 4 mėnesius galite gauti 4500 USD mėnesinį pelną . Peržiūrėkite statistiką kitoje ekrano kopijoje.

Pelnas iš partnerių programos

Šaltinis: http://nichepie.com

 

Jis paskelbė 8 straipsnius ir 1 infografiką ir per 4 mėnesius sulaukė 14 206 unikalių lankytojų.

37. Sukurkite produktų užsakymų padidėjimą 9,8% naudodami čekių ir premijų svetaines

2015 m. Interneto reklamos biuras (IAB) paskelbė internetinės veiklos rinkodaros tyrimą, kuris parodė, kad 57% produktų užsakymų buvo atliekami per talonų ir apdovanojimų svetaines. Thomas Cookas, vienas iš pirmaujančių poilsinių kelionių pasaulyje, sukūrė kampaniją, pagrįstą kuponų kodų naudojimu, kad paskatintų vartotojus pirkti bilietus internetu. Jie norėjo, kad mokestis už užsakymą (CPO) būtų mažesnis nei 65 svarai. Dėl to užsakymai padidėjo 9,8%, o CPO sumažėjo, taigi jis liko mažesnis nei 65 svarai.

38. Pademonstruokite filialų vertę, kad padidintumėte ilgų gabenimų dalį 19%

„Thomas Cook Airlines“ užsiima ilgą laiką filialų rinkodaros srityje, ir tai paskatino bendrovę visada tobulinti savo rinkodaros strategiją. Jie sužinojo, kad žinoti savo dukterinių įmonių vertybes yra labai svarbu. Vienos iš jų filialų kampanijos tikslai buvo šie:

  • sumažinti vidutinį mokestį už pardavimą (CPS);
  • padidinti tolimųjų reisų užsakymų skaičių (turint omenyje ilgą laiką trunkančius keliautojų užsakymus);

 

Būdas tai padaryti buvo nustatyti partnerio vertę. Tam buvo išanalizuoti visi 2014 m. Užsakymai, kad būtų galima pamatyti kiekvieno filialo konversijos kelią. Tai padėjo įmonei atrasti CPS ir kiekvieno filialo indėlį. Rezultatai buvo gana įspūdingi: jie išlaikė vidutinį MPS mažiau nei 2% pajamų ir 73% sumažino mokestį už paspaudimą, tuo tarpu tolimųjų reisų dalis padidėjo 19% . Be to, jie pardavė tūkstančius vietų iš maršrutų, kurie buvo visai ne tokie.

39. Pasitelkę partnerių programą pasiekite daugiau kaip 60% socialinio įsitraukimo ir prekės ženklo propagavimo su gerbiamais įtakotojais

Dukterinė agentūra „Schaaf-PartnerCentric“ atliko vidinį tyrimą, pagrįstą REACH (santykiai, ekspozicija, propagavimas, ryšys, „Hype“) programa, suteikiančia individualų informavimą ir garantuojančią, kad butikų mados mažmenininkas pateks į influencerių svetaines. Klientas pasiūlė per trumpą laiką padidinti įtaką ir propagavimą, padedant influenceriams.

 

Pirmąją savaitę po didžiojo starto kampanija paskatino 63 proc. Socialinių įsipareigojimų . „Instagram“ pastebėjo didžiausią įsitraukimą – 92% socialinės sąveikos. „Pinterest“ padidino iki 6% socialinės sąveikos.

40. Įgyvendinkite leidėjų strategiją, kad mėnesio pajamų augimo rodiklis būtų 177%.

„Cost Plus World Market“ yra baldų parduotuvė, įgyvendinusi leidėjų kampaniją per partnerių programą. Internetinis mažmenininkas jau beveik 30 metų veikia baldų rinkoje ir turi daugiau nei 100 prekių ženklų ir tūkstančius produktų. Jie įgyvendino leidėjų programą padedami „Schaaf-PartnerCentric“ komandos. Tik po 90 dienų bendrovės rezultatai buvo labai matomi. Mėnesio srautas padidėjo 100,7%, mėnesio pardavimai padidėjo 257%, o mėnesio pajamos – 177% .

Išvada

Visada bus veiksminga kurti patrauklų turinį su atitinkamais duomenimis ir sultingais patarimais. Pripažinkime – mes trokštame kūrybiškumo. Visų formų kūrybiškumas: siekiant pagerinti jūsų verslą, priversti visus kalbėti apie jus, įkvėpti kitus, užsidirbti nemokamą reklamą, tapti turtu jūsų pramonėje. Jei laikysitės kai kurių mūsų sukurto sąrašo skaitmeninės rinkodaros taktikų ir metodų, netrukus turėtumėte pamatyti patobulinimus.

 

Sukurkite jums svarbiausių skaitmeninės rinkodaros taktikų sąrašą. Pasirinkite tuos, kuriuos jums lengva įgyvendinti, tada imkitės veiksmų. Apsvarstykite tai, kad turite atlikti pakeitimus, kad gautumėte didesnį PR, didesnį atvirą rodiklį, pajamų augimą, aukštesnį konversijų rodiklį, daugiau unikalių kasdienių žiūrinčiųjų, daugiau potencialių klientų ir pan.

 

Sėkmės! Galbūt būsite kitas efektyvios skaitmeninės rinkodaros technikos pavyzdys.

Leave comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *.